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品牌重塑入佳境茄克之王七匹狼的谋变之道

时间:2021年09月02日

  品牌重塑入佳境,“茄克之王”七匹狼的谋变之道

  长时间以来,中国男装市场竞争剧烈,很多本土品牌在定位和风格上堕入同质化竞争状态,品牌辨认度较低。如何在后疫情时期捉住消费者不断变化的需求,重塑产业新生态,成为国内男装行业先行者需要解决的问题。

  事实上,中国男性的服装消费个性化意识已觉醒,不但重视产品本身,更寻求产品体验带来的审美享受和自我表达。这意味着传统男装品牌必须着眼于全新视角,冲破消费者的固有认知,提升品牌的价值凝聚力。

  诞生于1990 年的7匹狼在2004 年成功登陆深交所,是国内首家上市的男装企业,可谓行业领头羊,其夹克品类产品,截至2019年更是连续20年荣列同类产品市场综合占有率第1。强劲的事迹表现离不开长时间以来7匹狼对线下渠道的精耕细作,但是,时期的转型加快,作为1家门店遍及全国的传统服装品牌,7匹狼也必须大胆自我革命来应对消费升级下行业环境的变化。

  数字化冲出深水区

  数字化是1项系统性工程,在技术层面上说,已由此前单1流程驱动的信息化转变成数据和知识双轮驱动的全链路数字化,需要企业突破传统运营思惟的束缚,实行自上而下、由内到外的全方位创新和智能化升级。大刀阔斧的变革必将带来企业的阶段性阵痛,但历经艰巨以后,才能迎接新的奔腾,7匹狼捉住时机,果断启动史无前例的探索和谋变。

  7匹狼董事长周少雄直播现场

  今年的新年伊始,7匹狼董事长周少雄走进直播间,与友全程高能互动,上演了新年夹克秀,引发抢购热潮,直播当晚销售额破千万元。事实上,企业领袖亲身参与直播带货是7匹狼主动拥抱新零售渠道的缩影。实际上,公司布局数字化利用和大数据整合由来已久。早在2019年,7匹狼仅用15天时间,就在全国400多家门店同步上线小程序,打造 千店千面 的独特运营模式,引发业界轰动。

  如今,7匹狼进1步转变营销方式,打造 直播+短视频 的营销矩阵,全员 筑基 , 实现络营销的全面落地,同时进1步扩大电商部门线上平台的引流能力,买通 人-货-场 各个环节,推动渠道的优化与升级。

  2020 年初爆发的疫情对服装行业带来深入影响,7匹狼不断调剂运营策略,买通线上线下渠道,多措并举,加快构建新零售运营模式。

  品牌焕新变革举措

  除实现线上线下销售渠道联动外,7匹狼更看重数字化助力品牌年轻化。1直以来,7匹狼崇尚 狼文化 ,数字化决策系统正帮助7匹狼更加敏锐地捕捉消费者不断变化的穿搭需求,快速实现产品设计与利用场景的深度融会,彰显品牌内涵和价值主张。

  7匹狼最近推出的2021春夏新品采取合适不同情形的功能性面料,融入先进的服装结构技术和品牌1贯的美学理念,彰显了这个连续4年受邀参加米兰时装周的中国品牌对新时尚的深入理解,从 守护 共生 的生机勃勃,到 男人不只1面 的非凡之姿,7匹狼生动诠释了大变革时期下的中国男性着装文化,凸显了国货之光的创新气力。

  创建31年以来,7匹狼不断寻求与时俱进的文化表达,正是这类品牌基因启蒙了中国亿万男性的时尚意识。如今,试图冲破发展天花板的7匹狼选择再动身。不久前,7匹狼发布全新企业精神形象 New Me ,打破品牌桎梏,寻求全新发展。 New Me 开启了品牌年轻化转型的新征程,7匹狼将重新审视与新生代消费群体的沟通方式,更重视发掘年轻人的审美情趣和文化态度,为打造中国男装百年品牌注入新的活力。

  去年,7匹狼提出全新的发展战略,即 定义夹克新世代 。 回归夹克 ,强化品牌夹克世家核心属性,不但是企业回应客户关心,聚焦核心品类的应变举措,更是7匹狼寻求产品布局和文化基因1脉相承的最新注解。

  核心人群圈定了,核心产品聚焦了,玩法也就更灵活了。2020年,7匹狼与红咖啡永璞联手提出"310岁的味道是New Me的味道"这1热门话题,进1步提炼与升华7匹狼多年来积淀的狼性品牌精神和新消费时期做出的年轻化焕新升级;联合《中国青年报》破次元壁集结多领域强国青年,以青春宣言和时尚态度展现新时期中国青年的精神面貌;与3D艺术家、云南省绿色发展基金会携手达成长时间战略合作,以公益为核心,以时尚为外延,助力保护动物多样性;推出全新态度TVC《New Me 新的自己触手可及》展现出 新的自己 等,这1系列年轻化的沟通方式精准转达品牌的态度,体现了品牌的温度,也打破了固化的品牌形象,为公司赢得更多年轻消费群体的关注,让7匹狼这个传统男装品牌更加深入人心。

  驱动组织结构优化

  人材始终是企业发逐日推送亵服行业最新动态、大事件、研究新文章等信息展的核心动力。最近几年来,为应对市场环境的不断变化,7匹狼积极推动组织生态进化的人材战略,由传统的金字塔组织结构向去中心化的赋能型组织结构转变,通过顶层设计、组织优化、人材鼓励等多重手段,深化企业内部上下级职业化经营管理,打造外部资源整合协同发展与内部裂变孵化创业双轮驱动的经营战略体系。

  据业内人士流露,自2020年至今,7匹狼已成功引进多名具有国际化视野和本土化经验的高层次人材,在领导人层面,陆续完善运营端、品牌端、产品端、多个端口的有效协同,各部门组织结构的人材引进,增进构成与企业发展相适应的人材梯队的全新面貌,为企业的延续创新发展赋能。

  最近几年来,中国的男装行业可谓风云变幻,面对新消费阶层的突起和个性化审美的流行,传统男装品牌迎来新的发展契机。2020年,7匹狼遭受重大考验,但是,不破不立,在品牌焕新战略指面对挑剔的消费者引下, 夹克之王 7匹狼正之前所未有的决心,积极推动企业数字化转型、品牌年轻化升级、组织变革3管齐下。可以预感,注入新鲜血液的7匹狼将突破重围,成为引领中国男装文化的新国货品牌。

  掌控时期脉搏,让中国男性时尚意识的再次实现奔腾,助力中国男装时尚真正走向世界,眼下7匹狼正在下1局真正意义上改变行业格局的大棋。未来可期,拭目以待。

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  杨大筠

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